【方太】洗碗机线上线下两重天，方太西门子美的海尔分野

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    洗碗机线上线下两重天，方太西门子美的海尔分野

市场消费的引爆，也直接带动了洗碗机品牌企业竞争格局的持续分化，其中最具代表性的，就是线上、线下市场的两重天格局，以及美的、西门子、方太、松下、海尔等多品牌的分野。

不过短短几年时间，洗碗机在中国厨电市场上异军突起，在中国家电产业一马当先，实现了从产品上市、推广到消费市场引爆的一连贯落地，市场规模放大、消费需求活跃，成为众多追求品质生活家庭的厨房必需品之一。

市场消费的引爆，也直接带动了洗碗机品牌企业竞争格局的持续分化，其中最具代表性的，就是线上、线下市场的两重天格局，以及美的、西门子、方太、松下、海尔等多品牌的分野。

来自奥维云网的数据显示：今年以来截止5月10日，洗碗机线上市场零售量、零售额，分别增长54.67%、39.42%。线下市场零售量、零售额同比下跌8.89%、9.69%。线上大涨，线下微跌的市场消费分化格局，放在整个家电产业，在凸现洗碗机品类的抢眼表现同时，也表明线上线下不同主流消费群体的行为分化。

在洗碗机线上市场，从零售量维度来看，美的系基于多品牌策略，实现了销售量、销售额的全面领先，实现了消费市场一马当先。不只是领先第二名西门子超22个百分点，还将方太、松下、海尔、九阳等对手轻松超越。并且将云米、惠而浦、华帝、老板等品牌的市场份额，压缩在1%左右上下波动，上涨难度不小。

在线上市场，还可以看到，美的系的领先，除了得益于产品种类覆盖全，涉及台式、嵌入式、水槽式等多种品类。同时美的产品的价格对消费者来说也颇具竞争力。美的品牌洗碗机均价为2932元。华凌品牌洗碗机均价为1435元。而西门子品牌均价为4991元，方太品牌均价更是高达6006元。

令人没有想到的是，作为日本家电产业的标杆品牌，松下洗碗机线上均价也只有2836元，比美的洗碗机均价还要低。这说明其正在中国线上市场采取低价竞争策略，希望在中国洗碗机市场分食一杯羹。

在洗碗机线下市场，从零售量维度来看，西门子、美的、方太三强领跑，老板、海尔、华帝、松下等品牌则被甩在身后。其中，西门子的市场占有率更胜一筹，市场份额比排名第二、第三的总和还要多，方太与美的则不相上下，但方太零售额更胜美的一筹。

老板虽然在线下市场占比，高于海尔、华帝等品牌，但份额占比也只有个位数。事实上，作为专业厨电阵营的领军企业之一，老板近年来在做大吸油烟机业务之际，错过了在洗碗机品类上的系统布局和全面抢夺。这也给其它厨电企业发出了警示：

那就是，在当前这样一个市场持续多变、消费持续多变的时代下，对于所有企业来说，必须要顺势而变、积极应变，千万不能守着过去的成绩、优势，沉迷于单一品类的独大，而忽视对于未来的拥抱，以及新品类的全面抢夺。

此时，企业必须要从一个品类的行业领先，推出一系列原创新品类、新赛道、新业务，才能更好地迎接挑战，保持持续领先优势。

在线下市场，各家洗碗机的零售均价远高于线上市场。其中，方太品牌7256元的高均价，在主流品牌主流市场的争夺中最抢眼。西门子均价6532元、美的均价4060元，海尔均价3173元。这一现象说明，洗碗机企业在线上以价格抢规模，线下以产品谋利润。

洗碗机于线上、线下市场两极分化，以及方太、美的、西门子、海尔，还有老板、华帝、松下，甚至小米系等企业市场竞争持续分化的背后，则是洗碗机市场规模增速放缓，不同类型产品的竞争加剧。

目前洗碗机市场整体规模距百亿仍有一定的差距，零售市场在60亿左右，而商用市场规模不到10个亿。如果在规模迟迟不能放量上涨的背景下，所有企业未来都会进一步采取放价冲量的策略。

那么，线上的价格战还将持续，具有价格优势的台式机将会进一步放量冲规模。据悉，方太还推出了单槽式的水槽洗碗机，也是希望可以迎合更多场景用户的需求。

事实上，洗碗机在中国家庭的消费引爆，当年得益于水槽洗碗机的教育和推动，又依托于嵌入洗碗机的铺垫和基础，最终则在各个企业的差异化竞争路线下，孵化出台式洗碗机、台嵌两用式、抽屉式等一系列新品类，充分立足中国厨房场景的需求进行了品类和营销的创新。

此外，这几年在中国厨房增长迅速的集成灶等产品，也开始植入洗碗机的功能，最终各方合力下带动了产品市场的跨越式发展。

来源：家电圈

标签: 洗碗机 家电 营销

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